Переведите отдел продаж из режима ожидания в режим управления сделкой
Если менеджеры работают как "справочное бюро", а проекты зависают на этапе
"я подумаю" - компания теряет контроль над выручкой.
Я внедряю систему проактивных продаж, в которой команда не ждёт решения клиента, а системно ведёт сделку к оплате через ценность продукта, а не через скидки.
"я подумаю" - компания теряет контроль над выручкой.
Я внедряю систему проактивных продаж, в которой команда не ждёт решения клиента, а системно ведёт сделку к оплате через ценность продукта, а не через скидки.
Почему отдел продаж может не давать желаемого результата
- "Дорого"
"Я подумаю"
Причина: клиент не видит ценности, т.к. менеджеры работают реактивно - не ведут клиента, не выходят на ЛПР, не знают его личных болей.
Решение: перевод менеджеров в проактивную демонстрацию ценности, связанной с болями ЛПР, а не с продуктом. - Фокус продавца на личный опыт
Причина: менеджеры работают интуитивно, со своим подходом, без возможности для РОПа контролировать процесс на 100%.
Решение: единая стратегия продаж, с точками контроля для РОПа, чтобы видеть где теряется конверсия, и управлять этим. - Зависимость результата от "звезд"
Риск для бизнеса: результат держится на опытных сотрудниках.
При уходе сотрудника, уходит результат.
Решение: формализация логики продаж - единая статегия, инструменты и критерии работы для воспроизводимости результата. - Руководитель "тушит пожары"
Риск для бизнеса: у РОПа нет времени на стратегическое развитие, так как он тратит его на помощь продавцам.
Решение: внедрение системы, в которой продавцы понимают что, как, когда и с кем делать, а РОП управляет процессом.
Когда клиент говорит «Дорого» или «Я подумаю», проблема редко заключается в цене. Часто покупатель просто не видит разницы между вашим решением и более дешевым аналогом.
Я устраняю этот разрыв: внедряю систему, которая делает команду способной переводить технические характеристики в финансовую ценность для ЛПР.
Типичные ситуации, которые решаются внедрением моей системы:
Нам по пути, если:
Мой подход не сработает, если:
Я устраняю этот разрыв: внедряю систему, которая делает команду способной переводить технические характеристики в финансовую ценность для ЛПР.
Типичные ситуации, которые решаются внедрением моей системы:
- «Раздутая» воронка: проектов в работе много, но реальная конверсия в оплату стоит на месте.
- Сливы после КП: клиенты забирают ваши расчеты для сравнения с конкурентами и пропадают.
- «Героизм» вместо системы: результат зависит от личного таланта пары менеджеров, а не от работы отдела.
- Слепые зоны: вы не видите реальных причин срыва сделок и не можете на них вовремя повлиять.
Нам по пути, если:
- Вам нужен прогнозируемый результат, а не разовый всплеск активности.
- Вы понимаете, что конверсия растет через изменение процессов, а не через поиск новых менеджеров.
- Вы ищете рабочую методологию управления сделкой, а не сборник скриптов.
Мой подход не сработает, если:
- Вы ищете «волшебные фразы», способные закрыть сделку без подготовки.
- Вы уверены, что проблема только во «внешних факторах»: рынок, цена, конкуренты.
- Вы предпочитаете ручное управление и не готовы делегировать контроль системе.
Эксперт по системной трансформации продаж
Артём Ловичко
Я - Артём Ловичко, специализируюсь на увеличении конверсии без увеличения входящего потока.
Мой подход формировался из трёх ролей, которые я прожил за 18 лет в В2В:
Ключевые компетенции:
Этот опыт позволяет мне работать не с отдельными продавцами или этапами, а с системой продаж в целом.
Мой подход формировался из трёх ролей, которые я прожил за 18 лет в В2В:
- Практик B2B - успешно продавал самое дорогое решение в сегменте (30-300 kUSD)
- Руководитель - управлял командой продаж по РФ
- Тренер - развивал отделы продаж в 11 странах
Ключевые компетенции:
- Экспертные продажи с длинным циклом сделки (3 - 12 мес.)
- Сложное технологическое оборудование: единичные и комплексные решения для производств, сервисные контракты и запчасти
Этот опыт позволяет мне работать не с отдельными продавцами или этапами, а с системой продаж в целом.
Как я увеличиваю конверсию в продажах
В 90% случаев сделки теряются не из-за цены или продукта, а из-за «пассивного» подхода команды.
3 причины, которые мешают вам закрывать сделки сегодня:
Я не просто провожу тренинг, а перестраиваю работу команды, внедряя три уровня системы:
Почему это работает в любой стране и нише?
Развивая отделы продаж в 11 странах (от Юго-Восточной Азии до СНГ), я искал ответ на один вопрос: «Почему мы можем не получить заказ?»
Результатом стала методология, эффективность которой не зависит от менталитета, типа продукта или опыта сотрудника. Она базируется на психологии принятия решений и жестком контроле этапов сделки.
Результат внедрения в первой тестовой группе:
+66% к продажам при одновременном снижении количества лидов на 17%.
3 причины, которые мешают вам закрывать сделки сегодня:
- Режим «Справочного бюро»: менеджеры просто информируют, но не ведут клиента к оплате.
- Фокус на функциях: команда продает «продукт», а не решение болей покупателя.
- Потеря инициативы: продавцы работают в режиме реакции - ждут шага от клиента, отдавая контроль над сделкой.
Я не просто провожу тренинг, а перестраиваю работу команды, внедряя три уровня системы:
- Единая логика продаж: команда переходит на понятный и масштабируемый алгоритм действий в каждой точке контакта.
- Стратегия работы с ЛПР: четкое понимание, как заходить к лицам, принимающим решения, и на каком языке с ними говорить.
- Прозрачный контроль: РОП получает рычаги управления процессом, чтобы результат не зависил от «настроения» или личного видения продавца.
Почему это работает в любой стране и нише?
Развивая отделы продаж в 11 странах (от Юго-Восточной Азии до СНГ), я искал ответ на один вопрос: «Почему мы можем не получить заказ?»
Результатом стала методология, эффективность которой не зависит от менталитета, типа продукта или опыта сотрудника. Она базируется на психологии принятия решений и жестком контроле этапов сделки.
Результат внедрения в первой тестовой группе:
+66% к продажам при одновременном снижении количества лидов на 17%.
Отзывы и результаты клиентов
Обучаю так, чтобы теорию можно было внедрить в работу уже при следующем звонке клиенту.
Клиенты говорят "Дорого" или
пропадают после выставления КП?
пропадают после выставления КП?
Пока вы смотрели этот сайт, ваши менеджеры, возможно, ответили "Вышлем КП на почту" или отпустили клиента "подумать".
Я предлагаю провести бесплатную диагностику работы отдела продаж через звонок тайного покупателя.
Вы увидете:
Я предлагаю провести бесплатную диагностику работы отдела продаж через звонок тайного покупателя.
Вы увидете:
- на каких этапах менеджеры теряют клиентов;
- что можно сделать иначе, чтобы увеличить шанс на заказ.
Если вы решите внедрить изменения - мы согласуем дольнейшие шаги.
Если решите не внедрять - вы получите мой разбор звонка без каких-либо обязательств.
Найти как увеличить конверсию
Нажимая на кнопку "Отправить", вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных